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【觀察】外資進入中國養老產業的7個運作特征

2020-02-24 11:49:28

1、主要瞄準高端養老市場

從已開業運營的養老服務機構來看,外資主要瞄向高端養老市場:

如凱健國際位於上海的2個項目,根據不同的服務項目收費,人均每個月一萬元左右;星堡中環的收費采取了“月費涵蓋全包式”,即除了一次性5萬元左右的入住費外,每月費用從7100元到3萬元不等;青島的大阪長壽控股公司日式高級老人公寓,入住押金高達200萬元;泰康之家.燕園入住起步價20萬元。


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2、進入介助介護養老市場

根據年齡及身體機能,養老客群一般分為四類:活躍老人、獨立老人、介助老人和介護老人。由於介助、介護市場服務難度大、風險高,國內企業目前還不願意觸碰這塊領域,導致目前中國的養老服務機構絕大多數都是麵向活躍老人和獨立老人,而在照料介助、介護老人方麵目前仍有所缺失。外資機構憑借豐富的服務經驗,進入這兩大細分領域,如術後康複市場、老年癡呆市場、中風後遺症護理市場等,這成為他們發揮優勢的空間。

3、全麵滲透90%的居家養老市場

基於中國90%的老人居家養老的國情,外資機構非常關注這塊市場,加快發展居家養老服務。美國Fortress和複星集團開始進軍居家養老市場,將美國高品質的家庭護理管理體係引進中國,服務範疇包含專業評估、照料服務、護理服務、醫護服務和專業醫師健康宣講教學等,另提供專業術後康複護理套餐和其他居家護理服務。

4、利用舊設施改造

為減少前期的開發投入,外資機構常利用舊設施改造成養老機構,如星堡中環項目由複星集團收購的一棟商辦物業改造而成,建築麵積18000平方米;上海禮愛頤養院是將協通集團曾經運營的度假村酒店重新改修而建的;大連日托中心項目是把大連市的一家公建養老院進行適老化改裝而成的。盤活舊有設施前期不需要投入土地成本,並且可以降低建安成本,這無疑大大降低了開發成本,從而能夠j大縮短投資回報周期,因此成為外資機構追捧的模式。

5、加速連鎖擴張步伐

外資機構想進駐中國市場的願望日益強烈,大多以連鎖經營的方式在全國迅速擴張。日本WISNET早在2004年正式進軍中國老年人居家護理市場, 2011年,公司又在大連開業養老服務中心,目標是今後在東三省建設600多處類似的養老服務中心。日本RIEI於2011年在北京開設禮愛老年看護服務中心,於2013年在上海開業上海禮愛頤養院,今後3年的目標是“以中國為中心,增設20個海外的養老服務中心”。

6、與本土企業組建戰略聯盟

除了以直接投資開發的形式進入中國養老護理市場,更多外資正在通過與本土企業的合作全麵參與到市場競爭之中。法國Colisée其進入中國後建設的s個項目落地廣東,Colisée負責提供養老機構的設計、運營及服務,中國方麵則負責提供土地、養老機構建設。法國Orpea於2017年與北京北辰實業集團合作,落戶長沙北辰國際健康城,為項目提供國際領先養老健康技術和管理資源。

7、衍生產業緊跟布局

養老產業涉及領域比較廣,除了核心環節的養老服務業以外,上下遊的醫療設備供應、健康食品供應、護理人員培訓等配套產業,也是關鍵環節。外資也加緊布局中國的養老衍生產業。日本護理器械界z大的日醫學館從2012年在上海市成立合資公司,並首先從上海、北京等大城市開始銷售輪椅等護理用具,2017年3月財報公示銷售額已達到2766億日元。

美國星堡除參與養老社區的開發、提供居家護理服務以外,還為國內多個養老地產投資與開發商提供專業的養老谘詢顧問服務,涉及北京、上海、大連、寧波、杭州等城市。美國ABHOW向國內的養老地產開業企業輸出培訓服務,在幫助開發企業引入了第三方、為其提供專門為養老社區設計的IT係統的同時,針對目前中國養老市場專業人才匱乏的現狀,也為開發企業提供全方位的國際化培訓和谘詢服務。

國外的養老機構能否順利地適應現在的中國市場,還有待市場來驗證。但是毫無疑問,外資機構將新鮮的養老理念、豐富的資本運作經驗、專業化的建築設計、成熟的運營管理經驗、係統的服務培訓等帶入到中國養老市場以借鑒,必將使中國的養老服務產業加快走上專業化發展軌道。

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